VR展會 | 謀劃2022，遠程參展助您領(lǐng)先他人，捕捉機遇

      導(dǎo)讀

      如果要說外展業(yè)究竟面臨怎樣的新形勢，那就是由2020年疫情沖擊帶來的線上展會、遠程參展等模式的崛起，而外展的商業(yè)本質(zhì)并沒有發(fā)生改變。外貿(mào)企業(yè)參展的原因主要有3個：一是展示品牌和產(chǎn)品；二是展示企業(yè)實力，取得買家信任；三是借助展會平臺延伸到場外交流，比如參觀工廠、對當(dāng)?shù)厥袌鲞M行調(diào)研等。
      其實這些原因總結(jié)下來，目的就是尋找合作、斬獲訂單。到了現(xiàn)在，在新形勢下，展商尋求訂單的需求依然保持不變，但尋求訂單的形式卻多樣化了。而這個多樣化形式指的便是疫情沖擊下，線上展會、遠程參展等模式的崛起。從對線上展、線上對接會的不接受到逐漸接受，以及對遠程代參展模式的探索，展商的需求逐步得到全方位釋放和滿足。特別是遠程參展這個新模式的產(chǎn)生確實給外貿(mào)企業(yè)帶來了極大的希望。

      
      “遠程參展”這種展會新形式既有效彌補了參展企業(yè)海外參展的限制，同時又保障現(xiàn)場采購商“看得見”“摸得著”“談得好”的需求。
      簡單舉個例子：
      我們在和外國人做生意時，講究的是建立信賴關(guān)系，客戶無法看到、摸到、試用到實際產(chǎn)品，是很難建立信賴關(guān)系的，所以必須要有實體展位。只要有實體展位，無論你是否去了現(xiàn)場直接參展還是通過其他方式代理參展，這對買家來說并沒什么區(qū)別，能看到境外供應(yīng)商，提供更多選擇和市場信息，才是當(dāng)?shù)刭I家最為關(guān)注的。基于這種情況，在海外參展受限下，對于企業(yè)來說，利用遠程參展無疑是最佳的選擇。因為遠程參展有實體展位可以展示產(chǎn)品，有專屬翻譯講解產(chǎn)品，收集名片，比純線上展會效果好非常多，基本接近于親自參展。而且，遠程參展還能節(jié)省龐大的差旅費用，同時既可以跟進老客戶，也可以開發(fā)新客戶！

      總之呢，遠程參展模式通過2021年在很多展會上的實踐已經(jīng)證明了其價值，并為相當(dāng)一部分中國企業(yè)所接受。據(jù)了解，已經(jīng)明文全面支持遠程參展的有山東省和河南�。�在地市層面，表示支持遠程參展的就更不勝枚舉了。2022年是充滿不確定性的一年，我國外貿(mào)出口企業(yè)面臨著利潤率下滑和產(chǎn)能擴張較為謹(jǐn)慎等問題。因此在全球全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)前，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該提前布局，抓緊利用遠程參展模式與市場和采購商建立聯(lián)系，才能領(lǐng)先他人，實現(xiàn)增長。特別是缺席線下展會2年以上的展商，更應(yīng)該考慮以遠程參展的形式，用實體展位重新出現(xiàn)在國際前沿展會的現(xiàn)場，并依托展會所推出的線上展會服務(wù)，更易取得成交�？傊�，在社會各領(lǐng)域數(shù)字化發(fā)展加快，新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)的境況下，展商需要跟上步伐，該出手就出手，盡早開啟新的手段開展經(jīng)貿(mào)活動。